安居访谈 | 三江观邸营销总龚小平专访

2018年06月19日 13:21     安居客

“新三江口”板块的独特区位,区域内限量供应的低密产品,不到2.5万的单价!手握三大热销秘籍,三江观邸自5月以来,便盘踞在宁波大市住宅销售排行榜前列。

经历宁波楼市“沸腾”之后,它更呈现出破竹般热销态势——5月,宁波市五区总成交超7000套,创历史新高,三江观邸登上全市销量top10榜单,在浩浩荡荡的开盘潮中为众人所瞩目。

近日,安居客走进宁波三江观邸,专访项目营销总监龚小平先生,以期从他的言论中为网友展现三江观邸的热销秘诀。

安居访谈 | 三江观邸营销总龚小平专访

圈内价值被认可

地段+产品+性价比成就热销

采访伊始,龚小平就向记者强调,价格绝非长期撬动成交的杠杆,价值才是。

在龚小平看来,三江观邸热销的背后,最核心的因素就是地段、产品和性价比这三大关键词。

/1/地段

“宁波的客户其实都非常有眼光,也很理性。事实上,圈内无论地段还是配套都远优于圈外,更不用说圈内门户板块“新三江口”,已经被认可为宁波最为主流的板块之一。”

龚小平口中的主流,不仅在于新三江口的新房成交量始终盘踞主城销售排行前列,更在于板块内完善的生活配套。

不止将来商业中心、沿江公园、生活配套等全功能的生活居住体验将在这里实现,即便现在,天水板块也已有近10万㎡的新三江口公园。更不用说,近邻的教育学府、成熟的万达广场、贴隔壁的宝龙天地商业(在建),乃至隔江而望的湾头万象城(在建),早已是江北区乃至全宁波都为之瞩目的醇熟生活圈。

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另一方面,天水板块的地铁站点(在建)更将让三江观邸业主的出行更加畅通无阻。

三江观邸数百户准业主,也正是怀揣对新三江口板块未来发展的期待置业于此。宁波三江观邸也由此,在这场“楼市抢收战”中,率先打了一场漂亮的胜仗。

/2/产品

“在宁波市场谈营销策略,我认为不太合适。目前的宁波楼市太火了,光谈所谓的营销策略,是不足以支撑实现热销的,把产品做扎实、把服务提升好才是关键。”龚小平如是说。

三江观邸是典型意义上的低密洋房大盘。

整个项目由15幢8-9层洋房,以及3幢高层组成。看项目鸟瞰图就可以发现,这是一个洋房为主导的低密项目。

其中主推的124洋房,户型更是经典。

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首先来看它的格局,建筑面积约124㎡,四房两厅两卫,南向三开间,格局非常方正。

再看一些重点空间的尺寸细节比较。

目前市面上120多㎡户型,南向面宽做到将近11米的,一般只有三房两卫;能做到四房的,通常南向面宽又不如人意。

三江观邸的神奇就在于,约124㎡竟做到了四房两卫!而且南向面宽,完全可以匹敌市面上绝大多数的130级别户型。

朝南空间排布上,三江观邸采用“2卧+南厅”模式,客厅的空间感,卧室的向阳面,两者就这样被兼得创造。南北阳台及贯通式的餐客联厅,更是大尺度户型才有的奢侈配置。

同时,三江观邸124㎡洋房还有另一个维度的指标——“全面采光”:南向3开间(主卧、次卧、客厅),北向4功能区(书房、儿童房、厨房和餐厅),次卫、主卫还有另外的侧向采光。

户型亮点颇多,属实难得。

/3/性价比

龚小平坦言,要想在宁波市场上脱颖而出,势必要赋予产品更多的价值,这也是品牌与实力的体现。

他表示,随着未来产品周边配套的落地和实现,板块整体新房建设成本或将呈现出稳步提升的姿态。

其实,放眼整个圈内,单价2.5万以内的新房,接下来可能都没什么选择了。

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首先,这个区域新盘几乎已无房可卖,面临断供边缘。其次,周边小环境“江北豪宅圈”被越来越多的人认可,圈层聚居区的溢价见涨。

且不说之前出让的一大批2万+地王,单是与三江观邸一路之隔的天沁家园地块,地价也飙到了15187元/㎡。

而三江观邸目前在售洋房均价不到2.5万,最抢手的高层产品更是价格极度诱人!

毫无疑问,总价越低,流动性越好,涨幅也越明显。

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未来,宁波人寻觅水岸生活的“高端刚需”,将主要由姚江岸承接。而要花不多的总价,在姚江边拥有一套居所,定位低密住区的三江观邸,是市场值得关注的产品。

但机会通常转瞬即逝,未来的“姚江北岸富人区”,洼地也总会被迅速填平。那么现在,你准备好了吗?

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